เจาะกลยุทธ์ ‘น้ำดื่มสิงห์’ เปิดตัวพรีเซ็นเตอร์ ‘บิวกิ้น พุฒิพงศ์’ ตอกย้ำ No.1 ตัวจริงวงการน้ำดื่ม

หากพูดถึงแบรนด์น้ำดื่มในตลาดปัจจุบัน เชื่อว่าผู้อ่านก็คงจะมีชื่อแบรนด์น้ำดื่มอยู่ในใจหลากหลายแบรนด์

แต่หนึ่งในแบรนด์ที่ครองใจผู้บริโภค คงต้องยกให้ ‘น้ำดื่มสิงห์’ เพราะ 1 ปีที่ผ่านมา น้ำดื่มสิงห์มีการเติบโตถึง 15.6% ครองส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 20.8% จากตลาดน้ำดื่มบรรจุขวด PET และขวดแก้ว โดยสรุปได้จากยอด ณ สิ้นเดือนกุมภาพันธ์ (มีนาคม 2565 – กุมภาพันธ์ 2566) ว่าหรือหากมองในเชิงมูลค่า ในปี 2565 มีมูลค่ากว่า 38,000 ล้านบาท ซึ่งทำให้แบรนด์ฯ ยังคงรักษาตำแหน่งแชมป์อันดับ 1 ไว้ได้อย่างต่อเนื่อง

และดูเหมือนว่าซัมเมอร์นี้ น้ำดื่มสิงห์จะฮอตไม่แพ้อากาศประเทศไทย หลังเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ ‘บิวกิ้น-พุฒิพงศ์ อัสสรัตนกุล’ นักแสดงและศิลปินชื่อดัง มาเสริมแกร่งด้านภาพลักษณ์ ให้ฉีกจากแบรนด์คู่แข่งในตลาด ทำให้ครองใจผู้บริโภคได้ทุกเจน

 

เบื้องหลังการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ในครั้งนี้ มีกลยุทธ์อะไรที่น่าสนใจ เราจะพาผู้อ่านไปเจาะลึกพร้อมๆ กัน

1. เหนือกว่าความสะอาดคือคุณภาพ: ที่ผ่านมาเชื่อว่าผู้บริโภคคงจะคุ้นหูกับประโยค “น้ำดื่มสะอาด น้ำดื่มสิงห์” ซึ่ง ‘ความสะอาด’ ถือเป็นสิ่งที่แบรนด์ให้ความสำคัญมาตลอด แต่มากกว่านั้น สิงห์ยังเน้นย้ำเรื่อง ‘คุณภาพ’ ของน้ำดื่ม ซึ่งทำให้น้ำดื่มสิงห์แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ในท้องตลาด
เพราะสิงห์เป็นแบรนด์เดียวที่ใช้การผลิตที่มีมาตรฐานเทคโนโลยีการกรองอัจฉริยะ Smart Micro Filter ภายใต้กระบวนการผลิตแบบปิด ทำให้น้ำดื่มสะอาด ปลอดภัย โดยรักษาคุณค่าแร่ธาตุที่ดีต่อร่างกาย เช่น แคลเซียม แมกนีเซียม และซิลิกา ไว้ได้ ผู้ดื่มจึงได้รับแร่ธาตุจากทุกหยดของน้ำดื่มสิงห์ด้วย

2. สร้างเอนเกจเมนต์กับคนรุ่นใหม่: ก่อนหน้านี้ น้ำดื่มสิงห์เคยมีพรีเซ็นเตอร์เป็นดาราเบอร์ใหญ่อย่าง ‘ณเดชน์ คุกิมิยะ’ ซึ่งมีคนรู้จักในวงกว้าง เน้นเจาะตลาดแมส แต่มาในครั้งนี้ น้ำดื่มสิงห์ ได้ดึงเอาหนุ่มหล่อมากความสามารถ ตัวแทนคนรุ่นใหม่ ที่มีฐานแฟนคลับเหนียวแน่นทุกเพศทุกวัยอย่าง ‘บิวกิ้น พุฒิพงศ์’ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ นอกจากนี้ ยังเป็นการปรับลุคให้แบรนด์ดูเฟรช และสดใสมากขึ้น

3. เอาใจแฟนคลับด้วย Fandom Marketing: ‘บิวกิ้น พุฒิพงศ์’ ไม่เพียงเสริมภาพลักษณ์ที่ดีของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ อย่าง ‘แฟนด้อม’ ซึ่งมักจะให้การสนับสนุนแบรนด์ที่ศิลปินที่ตัวเองรักเป็นพรีเซ็นเตอร์อยู่แล้ว เพราะเป็นสิ่งที่ผู้คนบริโภคในชีวิตประจำวัน การทำการตลาดในกลุ่มแฟนคลับจึงไม่ใช่โจทย์ที่หิน

นอกจากนี้ แบรนด์ได้ประกาศว่าจะจัดกิจกรรมร่วมกับพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ตลอดทั้งปี แถมเตรียมเซอร์ไพรส์ใหญ่เอาไว้ ตลอดจนการทำกิจกรรมเพื่อสังคม และสิ่งแวดล้อม เพื่อเชื่อมประสบการณ์ระหว่างผู้บริโภคกับแบรนด์ โดยดึงเอาระบบ CRM อย่าง ‘Singha Rewards’ ซึ่งปัจจุบันมีฐานลูกค้าทั่วประเทศมากกว่า 9.7 ล้านคนมาช่วยสร้างแรงจูงใจ ตลอดจนกระตุ้นให้เกิด Brand Loyalty ด้วยสิทธิพิเศษมากมาย เช่น การกรอกรหัสใต้ฝาสะสมแต้ม หรือลุ้นรับของรางวัลต่างๆ

4. ชูจุดแข็งแบรนด์น้ำดื่มของคนช่างเลือก: อีกหนึ่งกลยุทธ์น่าสนใจคือการเจาะ insight คนช่างเลือกผ่านคาแรกเตอร์ของพรีเซ็นเตอร์ ที่มี passion มีความมุ่งมั่นในการทำสิ่งต่างๆ ด้วยตนเอง จนประสบความสำเร็จ สอดคล้องกับจุดแข็งของแบรนด์ที่ต้องการให้ผู้บริโภคเลือกชีวิตที่ smart เลือกน้ำดื่มที่ใช่ ต้องน้ำดื่มสะอาด น้ำดื่มสิงห์

อย่างไรก็ดี แม้การเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ในครั้งนี้ จะพุ่งเป้าไปที่คนรุ่นใหม่และเอาใจกลุ่มแฟนด้อมเป็นหลัก แต่หากดูในภาพรวม น้ำดื่มสิงห์สามารถสื่อสารได้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายตลอดมา อีกทั้งในช่วงเวลาที่ผ่านมายังได้ร่วม collaboration กับคาแรกเตอร์การ์ตูนระดับโลกอีกมากมาย

ด้วยกลยุทธ์ที่ว่ามานี้ ‘น้ำดื่มสิงห์’ จึงยังคงรักษาแชมป์อันดับ 1 ที่ครองทั้งส่วนแบ่งทางการตลาด แถมยังครองใจผู้บริโภคทุกกลุ่มได้อย่างต่อเนื่องนั่นเอง

#SinghaDrinkingWater
#น้ำดื่มสะอาดน้ำดื่มสิงห์
#SinghaDrinkingWaterxBillkin
#Singha #บิวกิ้นพุฒิพงศ์