เจาะลึกความสำเร็จ ‘สิงห์ เลมอนโซดา’ ทำอย่างไรถึงฮอตและโดนใจขนาดนี้!

 หากให้บอกถึงเครื่องดื่มยอดฮิตที่ผู้คนนิยมและชื่นชอบ เชื่อเลยว่า ‘สิงห์ เลมอนโซดา’ ต้องติดอันดับต้นๆ ของลิสต์อย่างแน่นอน บางคนอาจชอบเพราะรสชาติอร่อยมีความสดชื่นแถมดีต่อสุขภาพ เนื่องจากปราศจากน้ำตาล และ 0 แคลอรี่ หรืออาจจะชอบที่บรรจุภัณฑ์ที่ดูโมเดิร์นสวยงาม ซึ่งความฮิตของโปรดักท์ตัวนี้ไม่เพียงมาจากกระแสการพูดถึง แต่พิสูจน์ให้เห็นจากยอดขายและมาร์เก็ตแชร์ที่เติบโตต่อเนื่อง

แต่วันนี้เราจะไม่ได้มาคุยเรื่องตัวเลขกัน เพราะคำถามสำคัญก็คือ ทำไมสิงห์ถึงเลือกที่จะพัฒนา ‘สิงห์ เลมอนโซดา’ รวมถึงทำอย่างไรถึงประสบความสำเร็จและโดนใจผู้บริโภคได้มากขนาดนี้  ตั้งแต่โปรดักท์ตัวแรก ‘สิงห์ เลมอนโซดา’ ต่อเนื่องถึง ‘สิงห์ ยูซุ เลมอน โซดา’ และน้องใหม่มาแรงล่าสุด ‘สิงห์ เรด เลมอนโซดา’ 

โดย BrandThink จะพาทุกคนไปค้นหาคำตอบผ่านการวิเคราะห์แบบเจาะลึกกันเลยทีเดียว

ก่อนอื่นเราขอย้อนกลับมาดูทางฝั่งองค์กรกันก่อน ในวันที่โลกเปลี่ยนแปลงไป เราจะเห็นเลยว่า ‘สิงห์’ จะเน้นไปที่การปรับตัว มีการเปลี่ยนมุมมองในการดำเนินงาน และถึงแม้จะมีการขยับตัวที่รวดเร็ว แต่ก็ผ่านการคิดและเข้าใจเทรนด์ที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาได้เป็นอย่างดี แบบที่เรียกว่า เมื่อเทรนด์เปลี่ยน สิงห์ก็ขยับได้ทันอยู่เสมอ

ส่วนเหตุผลที่ทำไมสิงห์ที่แม้จะประสบความสำเร็จในสินค้าทั้งฝั่งเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ และปราศจากแอลกอฮอล์อยู่แล้ว ถึงเลือกพัฒนาสิงห์ เลมอนโซดา ที่ถือเป็นผลิตภัณฑ์ในตลาดใหม่ นั่นคือ เครื่องดื่มอัดก๊าซ 

คำตอบ คือ ความน่าสนใจของตลาดเครื่องดื่มอัดก๊าซที่พวกเขามองเห็นจากการวิเคราะห์และการพยายามมองหาโอกาสใหม่ทางธุรกิจอยู่เสมอ

เพราะถึงแม้ตลาดดังกล่าวจะเป็นมีการแข่งขันกันอย่างเข้มข้น  แต่หากมองลึกกันให้ดีโอกาสในการเข้าไปร่วมแข่งขันยังเปิดกว้างอยู่

โดยเฉพาะพื้นที่ของเครื่องดื่มอัดก๊าซแบบไม่มีน้ำตาล ที่ยังคงเปิดกว้างและไม่มีแบรนด์ไหนสามารถครอบครองตลาดได้อย่างเบ็ดเสร็จ

และนี่ถือเป็นช่องว่างให้น้องใหม่(แต่เก๋าเกม)อย่างสิงห์สามารถเข้าไปได้ 

อย่างไรก็ตาม ด้วยความใหม่ในเรื่องของผลิตภัณฑ์และเป็นตลาดที่ไม่เคยทำมาก่อน ภารกิจครั้งนี้จึงเป็นความท้าทายสำหรับสิงห์ไม่น้อย 

แต่สิงห์ก็คิดและวางเกมมาได้ดี โดยเราจะเห็นได้ว่า การพัฒนาโปรดักท์ใหม่ตัวนี้ นอกจากจะเป็นไปตามสิ่งที่พวกเขายึดมั่น และเน้นย้ำมาตลอด คือ การสร้างประสบการณ์ที่มีคุณค่า และมาตรฐานคุณภาพที่ดีที่สุด Good Quality Product แล้ว

เพื่อให้โปรดักท์น้องใหม่สามารถแจ้งเกิดในตลาดได้อย่างภาคภูมิ ทางสิงห์ยังเน้นพัฒนาโปรดักท์ตัวนี้ให้มีเอกลักษณ์ในแบบฉบับของสิงห์  ผ่าน 3 แกนหลัก ได้แก่ สร้างความแตกต่างแปลกใหม่ ต่อยอดผลิตภัณฑ์เดิม และสร้างสรรค์สินค้าเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่ออกมาต้องมีมาตรฐานสูงสุด ตามแบบฉบับของสิงห์นั่นเอง

ที่สำคัญ ยังปราศจากน้ำตาล และ 0 แคลอรี่ ตอบเทรนด์โลกและความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ที่มาแรง นั่นคือ กระแสรักสุขภาพ

แต่บอกเลยว่า รสชาติที่สดชื่น ถูกใจใครหลายคนแบบนี้ ก็ไม่ได้ถูกพัฒนามาง่ายๆ เพราะในตลาดยังไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นน้ำเลมอนโซดาที่ปราศจากแคลอรี่มาก่อน 

เรื่องนี้ถือเป็นโจทย์แปลกใหม่และท้าทายมากเช่นเดียวกัน 

ดังนั้นกว่าจะคลอดโปรดักท์นี้ออกมา ต้องผ่านการพัฒนาและวิจัยอย่าง ‘เข้มข้น’ และ ‘เข้มงวด’ เพื่อสร้างสรรค์เป็นผลิตภัณฑ์ขึ้นมา โดยในช่วงแรกก็จะมีหลายเวอร์ชั่นสำหรับการแจกจ่ายให้ทีมต่างๆ เพื่อหารสชาติที่ตอบโจทย์ทุกฝ่ายมากที่สุด จากนั้นก็นำเวอร์ชั่นนั้นมาสู่โรงงานสำหรับกระบวนการผลิตที่ดูแลคุณภาพกันแบบ Good Quality Product 

เรียกได้ว่า กว่าสิงห์ เลมอนโซดา จะออกมาเป็นเครื่องดื่มยอดนิยมของผู้คนในยุคใหม่อย่างที่เห็น ต้องอาศัยการร่วมมือจากหลายฝ่าย ทั้งแนวคิด แนวทาง และวิสัยทัศน์ขององค์กร รวมถึงทีมต่างๆ ที่มีส่วนร่วมในทุกกระบวนการ 

จึงไม่น่าแปลกใจที่จะแรงทั้งกระแส แรงทั้งยอดขาย 

สำหรับในอนาคต สิงห์ เลมอนโซดา จะมีรสชาติอื่นๆ ที่จะออกมาให้ผู้บริโภคให้ทดลองคุณภาพอีกแน่นอน และเป็นรสชาติที่พิเศษกว่าเดิม ที่มีแค่แบรนด์สิงห์เท่านั้น