ส่องเบื้องหลัง Kaniva ปั้นแบรนด์อย่างไร ให้ ‘ถูกใจคน รู้ใจแมว’ ภายในเวลาแค่ 3 ปี

อย่างที่รู้กันว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา หลายคนหันมาเลี้ยงสัตว์เป็นลูก และยกให้เป็นคนสำคัญในครอบครัว จนเกิดกระแส Pet Humanization ที่ดันให้ตลาดสัตว์เลี้ยงโตวันโตคืน ซึ่งคาดว่าจะเติบโตเฉลี่ย 10 เปอร์เซ็นต์ ทุกปี โดยอาหารสัตว์ครองส่วนแบ่งทางการตลาดมากที่สุดถึง 45 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้เหล่าพ่อแม่สัตว์เลี้ยงยังพร้อมเปย์ เพื่อซื้ออาหารพรีเมียมในการเลี้ยงดูลูกๆ ให้ดียิ่งขึ้น

จากอัตราการเติบโตของตลาดอาหารสัตว์ทำให้มีผู้เล่นเข้ามาในตลาดนี้มากมาย โดยถ้าย้อนไปเมื่อ 3 ปีก่อน มีแบรนด์น้องใหม่ที่น่าจับตามองอย่างมากคือ ‘อาหารแมว Kaniva’ แบรนด์อาหารแมวระดับพรีเมียมที่พัฒนาสินค้ามาให้ถูกใจคน รู้ใจแมว ด้วยการเน้นอาหารที่ดีต่อสุขภาพของน้องๆ พร้อมทำให้คุณภาพชีวิตของทั้งคนเลี้ยงและน้องแมวดีมากขึ้น

สิ่งที่น่าสนใจคือ กลยุทธ์ที่แบรนด์น้องใหม่ใช้เจาะตลาดอาหารสัตว์ ซึ่งถือเป็น Red Ocean ที่มีการแข่งขันสูง แต่ Kaniva ทำอย่างไรถึงครองใจทาสแมวและเหล่าน้องแมวได้ โดยใช้เวลาเพียงแค่ 3 ปี ตามมาหาคำตอบกันที่โพสต์นี้ได้เลย!

ใส่ใจในทุกรายละเอียด ตั้งแต่คิดค้นสูตรอาหาร ไปจนส่งถึงมือลูกค้า

อาหารแมว Kaniva ให้ความสำคัญเรื่องของสุขภาพน้องแมวมาเป็นอันดับแรก ซึ่งอาหารสัตว์ก็เป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้น้องแมวมีสุขภาพที่ดี จึงใส่ใจในทุกรายละเอียดก่อนส่งอาหารให้ถึงมือลูกค้า

ตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาสูตรอาหารร่วมกับสัตวแพทย์จากหลากหลายสถาบัน ก่อนจะนำมาผลิตตามมาตรฐาน AAFCO (Association of American Feed Control Officials) โดยสมาคมควบคุมอาหารสัตว์เลี้ยงจากประเทศสหรัฐอเมริกา

จนทำให้อาหารแมว Kaniva คว้ารางวัลสุดยอดแบรนด์แห่งปี 2023-2024 ด้านอาหารสัตว์เลี้ยง ระดับ National Award สาขา Dry Cat Food จากงานประกาศรางวัล World Branding Awards 2023 ที่ประเทศออสเตรีย ซึ่งเป็นรางวัลที่มอบให้กับแบรนด์ชั้นนำจากทั่วโลก เพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคเชื่อมั่นและเลือกใช้ผลิตภัณฑ์อาหารแมว Kaniva ในการดูแลน้องแมวที่พวกเขารัก

เจาะตลาดด้วยเพลงฮิตติดหูอย่าง ‘อาหารแมวคานิว่า ถูกใจคน รู้ใจแมว’

กลยุทธ์การตีตลาดในช่วงแรกของอาหารแมว Kaniva ได้เลือกใช้ Music Marketing อย่างการทำเพลง ‘อาหารแมวคานิว่า ถูกใจคน รู้ใจแมว’ โดยโปรโมตผ่านทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ไม่ว่าจะเป็นตามสื่อวิทยุและตามโซเชียลมีเดียต่างๆ ทำให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างครอบคลุม

จนเพลงกลายเป็นไวรัลที่คนร้องตามกันได้ทั่วบ้านทั่วเมือง และสามารถสร้าง Wow Moments ที่ทำให้คนเริ่มรู้จักอาหารแมว Kaniva มากขึ้น กระทั่งเข้าไปอยู่ในใจของผู้บริโภคและเป็นอาหารสุดโปรดของน้องแมวในหลายๆ บ้าน นอกจากนี้ยังเป็นการคืนชีพให้ Music Marketing กลับมาเป็นที่นิยมอีกครั้งด้วย

เมื่อผู้ซื้อไม่ใช่ผู้ใช้ จึงคัดเลือกพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นทาสแมวตัวจริง

นอกจากเพลงที่ฮิตติดหูแล้ว สโลแกน ‘ถูกใจคน รู้ใจแมว’ ยังเป็นสโลแกนที่สะท้อนให้เห็นว่าอาหารแมว Kaniva ใส่ใจในการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ให้ตอบโจทย์ความต้องการของคนเลี้ยงแมวและตรงใจน้องแมวมากที่สุด ในการคัดเลือกพรีเซ็นเตอร์จึงต้องสะท้อนภาพให้เห็นว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของคนรักแมวและคนที่ใส่ใจการเลี้ยงแมวเหมือนสมาชิกในครอบครัว 

จึงได้คว้า 2 นักแสดงชื่อดังอย่าง ‘เจษ-เจษฎ์พิพัฒ ติละพรพัฒน์’ และ ‘ไบเบิ้ล-วิชญ์ภาส สุเมตติกุล’ ที่เป็นทาสแมวตัวจริงมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ รวมถึงสร้างภาพจำที่ทำให้คนเห็นถึงความแตกต่างและความใส่ใจในการนำเสนออาหารที่ดีต่อแมวอย่างแท้จริง

สร้างความน่าเชื่อถือด้วย Influencer และ KOLs แมวผู้ใช้จริง

ปัจจุบันอาหารแมว Kaniva แต่ละสูตร ไม่ว่าจะเป็นอาหารเม็ดหรืออาหารเปียก ต่างเป็นที่ยอมรับของเหล่าทาสแมว แม้แต่ Influencer และ KOLs ผู้เลี้ยงแมวที่มีชื่อเสียงตามโซเชียลมีเดีย ต่างสร้างความน่าเชื่อถือด้วยการการันตีคุณภาพที่เห็นผลลัพธ์ได้ชัดเจน

ทั้งน้องแมวที่ดูตัวแน่นตุ้บตั้บขึ้น สุขภาพแข็งแรง มีระบบการขับถ่ายที่ดี มีขนสวยเงางาม พร้อมนำเสนอจุดเด่นที่เหล่าพ่อแม่แมวต้องเลิฟ ทั้งการคัดสรรวัตถุดิบจากเนื้อสัตว์เน้นๆ ไม่มีส่วนผสมของข้าวโพดและกลูเตน แถมยังเป็นอาหารรูปทรงเม็ดกลมกินง่าย ไม่บาดปากน้องแมว ซึ่งพอทาสแมวเห็นผลลัพธ์จาก Influencer และ KOLs ที่ให้น้องแมวของตนเองได้กินอาหารแมว Kaniva จริงๆ จึงทำให้เกิดความเชื่อถือและซื้อตามในที่สุด

การันตีคุณภาพด้วยมาตรฐานระดับส่งออก ที่ทำให้คานิว่าบินลัดฟ้าส่งออกไปกว่า 10 ประเทศ

หลังจากอาหาร Kaniva ใช้เวลาเพียง 3 ปี ก็มีร้านค้าในไทยครอบคลุมทั้งหน้าร้านทั่วประเทศและช่องทางออนไลน์ ทำให้แบรนด์กลายเป็นที่รู้จักในหมู่ทาสแมวและบุคคลทั่วไปแล้ว

อาหารแมว Kaniva ยังตีตลาดต่างประเทศด้วยการส่งออกไปมากกว่า 10 ประเทศทั่วโลก พร้อมได้รับการรับรองมาตรฐานการส่งของในระดับสากล เช่น HACCP/GMP/BRC/ISO 9001:2015/ISO 14001:2015/US FDA และ ISLAMIC STANDARDS ที่ดูแลโดยศูนย์วิจัยอาหารฮ่องกง

ด้วยกลยุทธ์ทั้งหมดนี้เองที่ทำให้อาหารแมว Kaniva เป็นแบรนด์น้องใหม่ที่ใช้เวลาเพียงแค่ 3 ปี ก็สามารถปั้นแบรนด์ให้กลายเป็นที่รู้จักและมียอดขายที่เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ทั้งในและต่างประเทศ นอกจากนี้ทางแบรนด์ยังไม่หยุดพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อส่งต่อสินค้าที่ตอบโจทย์ทั้งคนและแมวอย่างต่อเนื่อง