3 Min

รู้จัก BBK Electronics ‘ยักษ์เงียบ’ แห่งอุตสาหกรรมมือถือ เจ้าของ Oppo, Vivo, Realme และ OnePlus

3 Min
7286 Views
10 Sep 2020

เวลาพูดถึงอุตสาหกรรมมือถือระดับโลก หลายคนก็จะนึกถึง Samsung, Apple และ Huawei

สิ่งที่เรารู้และจำได้คือ…

Samsung เป็นอันดับที่ 1 มาช้านาน

อันดับที่ 2 คือ Apple ก่อนที่ Huawei จะมาแซง และตอนนี้ก็กำลังไล่บี้ Samsung เพื่อเป็นบริษัทสมาร์ตโฟนอันดับ 1 ของโลก

แต่ทั้งหมดที่ว่ามา คือการพูดถึงในฐานะ ‘แบรนด์’ ถ้าว่ากันในฐานะ ‘บริษัท’ จะมีผู้เล่นอีกหนึ่งรายที่ยิ่งใหญ่มากชื่อ ‘BBK Electronics’

1.

พูดชื่อบริษัท BBK Electronics คงไม่มีใครรู้จัก แต่ถ้าพูดถึงแบรนด์ Oppo, Vivo, realme และ OnePlus แน่นอนว่าทุกคนคง “อ๋อ” เพราะแบรนด์เหล่านี้ทำตลาดอย่างหนักหน่วงในบ้านเรา

BBK Electronics คือบริษัทแม่ของแบรนด์เหล่านี้ และถ้าเรารวมส่วนแบ่งตลาดของทุกแบรนด์ในระดับโลกล่ะก็ BBK Electronics มีส่วนแบ่งตลาดไม่ต่ำกว่า Huawei เลย

(ไตรมาสแรก ปี 2020 Huawei และแบรนด์ทั้งหมดของ BBK Electronics ได้ส่วนแบ่งตลาด 17% เท่ากัน ส่วน Samsung มีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดคือ 20%)

2.

BBK Electronics เป็นบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ตั้งมาตั้งแต่ปี 1995 แล้ว โดยในยุคแรกสินค้าหลักของบริษัทเป็นพวกเครื่องเล่น CD, DVD และ MP3 ซึ่งแน่นอน ทั้งหมดล้วนเป็น “แบรนด์จีนบ้านๆ” ที่ไม่มีใครสนใจจะจดจำ

พอบริษัทโตขึ้นเรี่อยๆ บริษัทก็เลยคิดจะ ‘สร้างแบรนด์’ ให้ชัดเจนขึ้น บริษัทจึงเปิดตัวแบรนด์ใหม่ (แยกบริษัท) เป็น Oppo ในปี 2004 ซึ่งแรกๆ ก็ขายพวกเครื่องเล่น DVD และ Blue Ray ก่อนจะย้ายมาขายสมาร์ตโฟนในเวลาต่อมา

จากนั้น BBK Electronics ก็ทำบริษัทแยกอีกบริษัท คือ Vivo ในปี 2009 และ OnePlus ในปี 2013 และ Realme ในปี 2018

พูดง่ายๆ BBK Electronic ผันตัวจากบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้า มาเป็นบริษัทสมาร์ตโฟนโดยสมบูรณ์ และกลยุทธ์ของบริษัทคือ ตั้งบริษัทลูกพร้อมแบรนด์ใหม่ไปเรื่อยๆ

คำถามคือ ทำไม BKK Electronic ถึงตั้งแบรนด์ไปเรื่อยๆ?

คำตอบง่ายๆ คือเขาคิดว่า “กลุ่มลูกค้า” ที่ต่างกัน ก็ควรจะทำคนละแบรนด์มาขาย แบบนั้นเข้าท่ากว่าใช้แบรนด์เดียว ขายสินค้าทั้งถูกและแพง เพราะแบรนด์แต่ละแบรนด์ ถ้ามีกลุ่มลูกค้าที่ต่างกันจริงๆ ก็บริหารแยกได้ และนั่นจะเข้าท่ากว่าด้วย

3.

Oppo และ Vivo ที่เป็นสองแบรนด์แรกของบริษัทเน้นกลุ่มลูกค้าในตลาดระดับกลางเหมือนกัน โดย Oppo มีจุดเน้นคือกล้อง และ Vivo มีจุดเน้นคือฮาร์ดแวร์ต่างๆ โดยเฉพาะลำโพง เรียกได้ว่า BBK Electronics มีเทคโนโลยีอะไรใหม่ๆ ก็จะเอามาลง Vivo ก่อน

ดังนั้นถ้าจะเน้นกล้องก็ซื้อ Oppo เน้นฮาร์ดแวร์ก็ไป Vivo ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าที่ต่างกันพอสมควร

ส่วน OnePlus คือแบรนด์ที่หวังจะจับตลาดระดับสูง เพราะเน้นสเปคเครื่องระดับเดียวกับพวกสมาร์ตโฟนราคาแพงของแบรนด์อื่น แต่กลับมีราคาแค่ราวครึ่งเดียว กล่าวคือ เป็นสมาร์ตโฟนที่สร้างในคอนเซ็ปต์ “สเปคดีที่สุดในราคาถูกที่สุด”

สำหรับ Realme เป็นแบรนด์มาเพื่อแข่งในตลาดสมาร์ตโฟนราคาถูกโดยเฉพาะ และเรียกได้ว่าขยายตัวอย่างรวดเร็วและรุนแรงมากๆ ในหลายตลาด ทั้งๆ ที่ในปี 2020 แบรนด์มีอายุไม่ถึง 2 ปีด้วยซ้ำ

ปัจจุบัน ทาง BBK Electronics กำลังจะออกแบรนด์น้องใหม่อย่าง iQOO โดยกิมมิคของแบรนด์นี้คือเน้นเทคโนโลยี 5G แต่รายละเอียดอื่นๆ ก็ยังมีไม่มากนัก

4.

กล่าวโดยสรุป BBK Electronics มีแบรนด์สำหรับทุกตลาด ตั้งแต่ระดับล่างยันระดับสูง ดังนั้น นี่จึงเป็นที่มาของยอดขายมหาศาลแบบไม่แพ้ Huawei

แล้วถ้านับประเทศล่ะ ตลาดหลักของ BBK Electronics คือที่ไหน

คำตอบคือ ตลาดจีนกับเอเชียแปซิฟิก

ในตลาดจีน BBK Electronics เป็นรอง Huawei อยู่นิดหน่อย แต่ตลาดเอเชียแปซิฟิกรวมๆ เรียกได้ว่า “ชนะขาด” (ในไทย แค่ Oppo แบรนด์เดียวก็ชนะ Huawei แล้ว)

แต่จุดแข็งของ BBK Electronics คือตลาดอินเดีย ที่ตอนแรก BBK Electronics ส่ง Oppo กับ Vivo ไปทำตลาดแล้วประสบความสำเร็จ ขณะที่ 3 มหาอำนาจอย่าง Samsung, Apple และ Huawei แทบจะขายไม่ได้เลย

แม้ว่าตอนหลัง Xiaomi จะพยายามแทรกมาครองตลาดสมาร์ตโฟนราคาถูก แต่ BBK Electronics ก็เลยออก Realme มาสู้กับ Xiaomi โดยเฉพาะ และก็ดันเวิร์คด้วย เลยทำให้ Realme ถูกนำไปทำตลาดในประเทศอื่นต่อ

5.

ความสำเร็จของ BBK Electronics ในอินเดียนั้นยิ่งใหญ่มาก

เพราะทุกแบรนด์ได้ส่วนแบ่งตลาดรวมกันราว 50% ขนาด Huawei ที่คุมตลาดในจีนได้ค่อนข้างจะเด็ดขาด ส่วนแบ่งตลาดยังแค่ 40% เท่านั้น

(BBK Electronics มีส่วนแบ่งตลาดในจีนประมาณ 35% เป็นบริษัทสมาร์ตโฟนอันดับ 2 ในจีนอย่างเด็ดขาด เพราะในจีน Samsung ไม่มีที่ยืนเลย เพราะรองลงมาคือ Xiaomi กับ Apple ที่ได้ส่วนแบ่งราวๆ บริษัทละ 10%)

ที่เล่ามาทั้งหมด จะเห็นว่า BBK Electronics นี่ทำตลาดแค่ในเอเชียยังขนาดนี้ ถ้าบริษัทขยายไปทำตลาดที่ยุโรปและในทวีปอเมริกาแบบที่ Huawei ทำ (และ Samsung ทำไปนานแล้ว) ส่วนแบ่งของบริษัทก็น่าจะเพิ่มขึ้นแน่ๆ ไม่มากก็น้อย

และถ้าถึงตอนนั้น โลกก็คงจะรู้จัก BBK Electronics ในฐานะบริษัทสมาร์ตโฟนอันดับ 1 ของโลกอย่างเป็นทางการ

อ้างอิง:

+0
REPORT